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　　HIM聯(lián)盟之市場展望海爾筆記本電腦正是運用了海爾品牌的暈輪效應(yīng)，借助消費者對海爾傳統(tǒng)家電產(chǎn)品的形象及其品質(zhì)的認知和評價，從而影響消費者對海爾筆記本的知覺。正是這種暈輪效應(yīng)，使市場能迅速獲得對海爾品牌的筆記本電腦的認知和認同，這正是海爾筆記本能夠在較短時間內(nèi)取得較大增長的原因之一。產(chǎn)品本身的日趨完善和差異化賣點的打造。一個企業(yè)的產(chǎn)品的完善是需要一個過程的，企業(yè)對消費者的需求及消費需求趨勢的理解和把握也是需要一個過程的。海爾電腦在1998年至2005年間經(jīng)歷的挫折和失敗，留給海爾的不能簡單地理解為投資的損失，而應(yīng)理解為海爾在個人電腦行業(yè)中如何生存和發(fā)展的探索和反思，這些挫折和失敗證明了在該行業(yè)中什么是海爾應(yīng)該做的，什么是不應(yīng)該做的，如何完善產(chǎn)品本身，如何把握消費者的需求及消費需求趨勢。對一個經(jīng)營管理團隊的評價，可以看兩個方面，企業(yè)外部的和企業(yè)內(nèi)部的。影視視頻制作海爾電腦的成長實踐也證明了，影視視頻制作如果海爾品牌的暈輪效應(yīng)可以無限放大，海爾電腦早在1998年開始的幾年間就可以在市場上站穩(wěn)腳跟了。海爾品牌的暈輪效應(yīng)推動了海爾筆記本迅速切入市場并獲取消費者對海爾筆記本認知的力量，但這種力量的發(fā)揮主要限于3C賣場內(nèi)。產(chǎn)品經(jīng)營并非僅指提高產(chǎn)品質(zhì)量，或是營造幾個賣點。產(chǎn)品經(jīng)營的核心是生產(chǎn)出滿足消費者需求的差異性產(chǎn)品在筆記本電腦市場上，惠普提供的是技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品，滿足專業(yè)性的需求；索尼的筆記本外觀與眾不同，做工精細，提供數(shù)碼娛樂的體驗；三星設(shè)計時尚，給人以強大的視覺沖擊，即使它的產(chǎn)品是黑色，也顯得那么浪漫和活潑，深受年輕消費者的喜歡；IBM則專為高端人士設(shè)計制造；聯(lián)想的售后服務(wù)支撐有力，電腦維修方便看來，海爾筆記本在滿足消費者的差異化需求方面還要進行艱難的探索和抉擇，錘煉自身產(chǎn)品經(jīng)營的基本功。推式策略是指生產(chǎn)商利用推銷人員與中間商促銷，將產(chǎn)品推入渠道，微鯨用未來之家引發(fā)對未來的思考。再由中間商積極地將產(chǎn)品推向消費者；拉式策略是生產(chǎn)商針對最終消費者實施廣告、宣傳及終端促銷活動，誘導(dǎo)購買，由終端消費者向中間商要求購買產(chǎn)品，拉動整個銷售渠道系統(tǒng)的運行，從而導(dǎo)致中間商向生產(chǎn)商購買該產(chǎn)品。可以看出，海爾筆記本選擇的是推式營銷策略實施推式策略需要兩方面的條件，一是與渠道良好的合作基礎(chǔ)，二是給予渠道足夠大的利益刺激。顯然海爾電腦是出讓了很大的利益給3C賣場的。張瑞敏在《實施全球化品牌戰(zhàn)略 打造海爾全球第一競爭力》的演講中提到： McVey）所以，渠道的起點并不是生產(chǎn)商，而是消費者在目前階段，大部分顧客還是習(xí)慣于通過IT產(chǎn)品的分銷渠道購買筆記本電腦，因為在這里顧客有多種產(chǎn)品選擇，且便于性價比的對比。所以，IT產(chǎn)品的分銷渠道仍是筆記本電腦的主戰(zhàn)場，3C賣場的出貨量發(fā)展到一定階段將會相對飽和。如果海爾筆記本需要保持高速的增長，獲得更大的銷售增量和更高的市場占有率，其在主戰(zhàn)場的戰(zhàn)役還得打既然IT產(chǎn)品分銷渠道的主戰(zhàn)場戰(zhàn)役不可避免，那么組建一支熟悉和擅長主戰(zhàn)場戰(zhàn)術(shù)的專業(yè)性隊伍則是必然的選擇。近期媒體多次報道了相關(guān)消息，如TCL電腦部門高層經(jīng)理跳槽至海爾電腦，近50名IT精英加盟海爾電腦擔(dān)任商用渠道、行業(yè)渠道、總部后臺技術(shù)與服務(wù)等部門的中高層管理人員，等等此次挖角行動說明海爾電腦正在調(diào)整經(jīng)營管理團隊的人員結(jié)構(gòu)，為一場新的戰(zhàn)役做組織上的準(zhǔn)備。然而，這批新加入的IT行業(yè)的人員與海爾原有家電行業(yè)的人員如何協(xié)同配合，他們的文化與海爾文化如何相互融合，將直接影響到這支經(jīng)營管理團隊的效率供應(yīng)鏈的管理意在長遠，并非眼前的或局部的利益。而且，優(yōu)化供應(yīng)鏈的管理并非一朝一夕就可以完成，影視視頻制作它是一個長期實踐的過程，需要在長期的實踐過程中不斷總結(jié)和調(diào)整近期關(guān)于海爾電腦與英特爾成立聯(lián)合研發(fā)團隊并簽署一系列戰(zhàn)略合作協(xié)議、與英特爾及微軟聯(lián)合成立實驗室等新聞，只不過是吸引眼球或是媒體炒作而已，實際上，供應(yīng)鏈管理的內(nèi)容遠不止這些，供應(yīng)鏈管理帶給海爾電腦的實質(zhì)性收益還遠沒有體現(xiàn)。供應(yīng)鏈管理的目的是海爾電腦長期競爭力的提升通過以上分析可以看出，以上這些力量將決定海爾筆記本未來的成長。現(xiàn)在就談海爾筆記本電腦如何影響行業(yè)未來的競爭格局還為時尚早，這不是海爾的目標(biāo)，海爾并非想充當(dāng)電腦行業(yè)的攪局者，也并非想追求電腦行業(yè)的投資高回報率，況且激烈的競爭和偏低的利潤率已使該行業(yè)的吸引力大大降低海爾真正的戰(zhàn)略意圖在于，面對日益變化的消費需求和迅猛發(fā)展的科學(xué)技術(shù)，在浩浩蕩蕩新的消費潮流到來之際，在家電產(chǎn)業(yè)和IT產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)真正融合之前，完成自己的戰(zhàn)略部署。旗艦新機默秒全 索尼Z9D電視現(xiàn)場解析，遼博珍寶與央視綜藝第一次親密接觸。